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Compartimos información útil, análisis de regulaciones y herramientas innovadoras para ayudarte a tomar decisiones estratégicas y bien fundamentadas.
La marca de una asesoría: clave intangible en la venta
La marca de una asesoría en un proceso de venta es uno de los activos más intangibles y, al mismo tiempo, más influyentes en la percepción del comprador. Aunque no siempre aparece reflejada en los estados financieros, la marca condensa años de...
El know-how de una gestoría como valor en la venta
El know-how de una gestoría en un proceso de venta es uno de los activos más infravalorados y, al mismo tiempo, uno de los más determinantes para el comprador. Más allá de la cartera de clientes o de la facturación, lo que realmente marca la...
Cómo gestionar el equipo de una gestoría durante el traspaso
Gestionar correctamente el equipo de una gestoría durante un traspaso es uno de los factores más decisivos para que la operación tenga éxito. Más allá de cifras, contratos o valoraciones, las personas que forman parte del despacho son el verdadero...
Retener clientes tras la venta de la gestoría: estrategias eficaces
Retener los clientes tras la venta de una gestoría es uno de los mayores desafíos tanto para el comprador como para el vendedor. El cierre de la operación no marca el final del proceso, sino el inicio de una etapa crítica en la que se pone a prueba...
La importancia de la cartera de clientes en la venta de una asesoría
La cartera de clientes de una asesoría en un proceso de venta es el principal activo que analiza cualquier comprador. Más allá del nombre comercial, la ubicación o incluso el equipo, lo que realmente se adquiere es una base de clientes que genera...
Cómo fidelizar la cartera de clientes antes de vender la gestoría
Fidelizar la cartera de clientes en una gestoría es uno de los factores más determinantes a la hora de maximizar su valor antes de vender. Los compradores no adquieren solo facturación, sino estabilidad, recurrencia y confianza. Una gestoría con...
Transición de una gestoría sin problemas para clientes y equipo
Lograr una transición de una gestoría sin problemas es uno de los mayores retos cuando se produce un cambio de propietario, una jubilación, una fusión o una reorganización profunda del despacho. Aunque desde fuera pueda parecer un proceso meramente...
Plan de jubilación para el gestor de una asesoría: alternativas
Diseñar un plan de jubilación para el gestor de una asesoría es una cuestión que muchos profesionales retrasan más de lo recomendable. El día a día del despacho, las obligaciones con clientes y la carga de trabajo hacen que la jubilación parezca...
Plan de sucesión para una asesoría: asegurar el relevo
Diseñar un plan de sucesión para una asesoría es una de las decisiones más estratégicas que puede tomar un titular a lo largo de su trayectoria profesional. Sin embargo, sigue siendo una de las más postergadas. Muchas asesorías funcionan bien...
Opciones de salida posibles de una asesoría: venta, fusión o cierre
Analizar las opciones de salida posibles de una asesoría es un ejercicio necesario cuando el negocio llega a un punto de inflexión. Ya sea por motivos personales, desgaste profesional, falta de rentabilidad o cambios en el mercado, llega un momento...
Liquidar una asesoría: proceso y efectos
Liquidar una asesoría es una decisión empresarial de gran calado que va mucho más allá de “cerrar el negocio”. Supone poner fin de forma ordenada a la actividad, cumplir con todas las obligaciones legales, fiscales y laborales, y asumir una serie...
Vender o cerrar: ¿qué hacer con una gestoría que ya no funciona?
Decidir entre cerrar o vender una gestoría cuando el negocio ya no funciona es una de las decisiones más difíciles para cualquier profesional del sector. Años de trabajo, clientes fieles y un fuerte componente emocional hacen que muchos titulares...